大家都知道，做销售最重要的是要给客户留下一个好的印象，所以说与客户的首次见面是非常重要的，给客户留下一个好的印象，才能接近客户，让客户信任你，达成销售的目的，今天就和大家分享7个接近客户的方法。
现在非常提倡的现代营销理论，我们销售人员首先营销的产品就是自己，把自己推销出去，让顾客对你产生信任。
那么他就会相信你的产品，他就会购买你的产品，有很多公司都非常喜欢一些口若悬河，口才非常好，销售人员，他们总认为能说会道的销售人员才是好的销售人员。
但是研究表明，销售的成功与否与口才并不是成正比关系，一个优秀的销售人员，不会一直讲个不停，他知道什么时候该说什么时候不该说。研究表明，人们总是喜欢先入为主，顾客对销售人员更是如此，因此第一印象非常重要，往往能起到决定性的作用。
下面我们来说一下7种接近客户的方法
第1种方法是问题接近法
顾名思义，这种方法就是销售人员和客户面对面，销售人员向客户提出问题，提出的问题一定要能够引起客户的注意力，吸引他的兴趣点，这样客户就会和你进一步的聊下去，拉近关系，我认识一位非常优秀的销售人员。
他的工作是推销书籍，他和客户拉近关系的方法就是用提问问题的方法，她通常会，问客户一个非常简单的问题，如，如果我送您一本关于经济管理的书，你打开看两眼之后发现很有兴趣。
看过之后很有收获，你会买下来读一读吗？这个问题看似非常简单和直白，但我们要的就是这种效果，因为你问出这种问题，一般的客户都不会拒绝，不会向你说不，你们就可以接着聊下去，达到接近客户的目的。
第2种接近客户的方法就是介绍接近法
这种方法可以细分为三个方面，第一方面是，自我介绍，再有就是朋友转介绍，最后就是产品介绍，其中效果最好的就是朋友转介绍，因为一般来说转介绍的朋友是客户和销售人员都熟悉的一个人，本身就有一定的信任感。
所以这种方法效果是最好的，产品介绍的时候，要注意，不要太啰嗦，想办法引起客户的兴趣，这样客户才愿意与你交流下去，如果有条件有资源的话，一定要要求朋友尽量多的给你进行转介绍，用这种介绍方法来接近客户效果很棒。
第3种方法就是求教接近法
人们都有一个特性就是好为人师，销售人员完全可以利用这种人性来接近自己的客户，一般来说都能达到非常好的效果，通常情况下，人们是不会拒绝来向自己虚心请教问题的人的。你向自己的客户请教问题，他愿意帮你解答，然后你表达感谢，一种非常容易接近客户的方法。
第4种方法就是好奇心接近法
这种方法主要是利用客户的好奇心，来接近对方，也是利用人性，因为每个人都有好奇心，都会受到好奇心的驱动，很多时候顾客决定购买行为，都是因为好奇心所引起的。只要能成功引起客户的好奇心，他的心里就会一直痒痒，你不去接触他，他也会来主动来接触你的。
在英国有一家皮鞋厂，有一个销售员叫杰森，他曾经三番五次的去拜访一家位于伦敦的皮鞋店的老板，但是到最后都没有成功，遭到了拒绝。
这一次他又来到了这家皮鞋店，而且他的上衣口袋里揣了一份报纸，他之所以带上这份报纸，是因为这张报纸上有一则信息是关于鞋业税收方面的。
这个消息是刚出的，他认为这一则消息非常的有用，于是他又来到了这家皮鞋店，对着一个店员说，请告诉你们老板，我有一个方法可以百分之百的让他发财，而且可以节省一大笔的制作费用。
如果你的老板感兴趣的话，就让他来联系我，店员向鞋店老板反映了这个情况，老板马上就迫不及待的联系了杰森。
第5种方法是利益法
人们都是看重利益的，顾客也不例外，我们见到客户的时候，第一时间就把好处告诉客户，告诉客户我们能给他带来什么利益，这样就能引起客户足够的兴趣，增加购买的概率。
比如说你们家是卖笔记本的，你就可以告诉你的客户，同类的产品，你们家的比其他厂家要便宜三成左右。
如果量大的话会更加优惠，这样肯定能够引起顾客的兴趣，因为所有的人都有求利心态，一样的东西，谁给客户带来的利润更大，客户肯定就会倾向于谁，用这个方法可以快速和客户拉近关系。
第6种方法是通过赠送礼品来达到接近客户的目的
这种方法的销售行业已经非常普遍了，无论是干什么行业的，对客户都会或多或少的赠送一些礼品，赠送礼品可以轻松的拉近销售人员和客户之间的关系，赠送礼品可以让客户得到一种满足心理。
当然了，我们在送礼物之前，一定要对客户进行一个调查了解，了解一下客户的爱好兴趣，送礼品一定要投其所好，不要送了一个礼品，结果顾客非常讨厌，结果迟到了，适得其反的效果，而且我们送礼品千万不能送价值特别高的礼品，有行贿嫌疑。
第7种方法就是赞美客户
通过赞美来拉近和客户之间的关系，这个方法利用的同样是人的人性，有一本书叫做人性的弱点，是一个非常经典的的讲述人性的书籍，没有看过的可以去看一下，非常不错，对销售人员有一定的帮助，书里面就提到过，人的天性都是希望获得别人赞美的，尤其是女性。
通过赞美，也许会收到一些不到的效果，可能比送一些礼品还要强，当然了，我们这里所说的赞美并不是拍马屁，我们在赞美客户的时候，一定要发自真心，找到客户身上值得赞美的地方，不要瞎赞美。
如果客户长得不好看，我们就夸客户有气质，不要非说你长的真漂亮，言不由衷的赞美并不会达到效果，有可能反而引起客户的厌烦起到反作用。所以说我们在赞美客户的时候一定要真情实意，不能虚情夸大好似拍马屁。
其实销售就像一场心理博弈，今天和大家讲了几种接近客户的方法都是利用了人的天性，这种天性每个人都会有，只要利用好了，就能很好的走进客户的内心，让客户信任你，喜欢你，从而达到销售的目的。
